Estabilizar la compañía y entregar el control al sucesor
Distribuidora familiar de consumo en México. La salida inesperada del Director General dejó la empresa sin dirección estable. Mandato de Interim CEO durante 12 meses, hasta la incorporación del sucesor.
Por Sergio Suárez Toriello · Publicado el
- Sector
- Distribución de productos de consumo
- Tamaño
- 2.000 M MXN de facturación · 250 empleados
- Rol
- Interim CEO
- Duración
- 12 meses (junio 2021 – junio 2022)
En resumen: tras la salida del Director General, Sergio Suárez Toriello asumió la dirección integral con plena delegación del propietario. En 12 meses estabilizó el negocio, elevó el margen EBITDA cinco puntos porcentuales y entregó la empresa al sucesor con un sistema formal de gestión y gobierno.
Situación inicial
Salida inesperada del Director General, elevada dependencia de la dirección, propietario absorbido por la operación, sistemas infrautilizados y estancamiento comercial y de márgenes.
Mandato y responsabilidad
Asumir la dirección integral, estabilizar el negocio, recuperar la rentabilidad y preparar la entrega a un sucesor permanente.
Autoridad: plena delegación del propietario para tomar decisiones.
Qué se hizo
- Rediseño de la estructura organizativa.
- Constitución de un comité directivo.
- Revisión y actualización del catálogo de productos.
- Optimización de costes.
- Renegociación con proveedores.
- Mejora de los sistemas de análisis y de toma de decisiones.
- Implantación de un modelo estructurado de gestión y gobierno.
Resultados
| Resultado | Tipo y periodo |
|---|---|
| +5 puntos porcentuales de margen EBITDA | Realizado durante el mandato de 12 meses |
| Menor dependencia de la Dirección General | Cambio organizativo instalado |
| Propietario liberado parcialmente de la operación | Situación al cierre del mandato |
| Empresa entregada al sucesor | Hito del mandato · junio de 2022 |
Sistema que quedó instalado
- Estructura organizativa con responsabilidades y líneas de decisión claras.
- Comité directivo en funcionamiento.
- Sistemas de análisis para las decisiones comerciales y de rentabilidad.
- Modelo formal de gestión y gobierno.
Situación posterior
El sucesor recibió una empresa estabilizada, con estructura, comité directivo y un sistema formal de gestión y gobierno, y el propietario pudo retirarse parcialmente de la operación.
Anonimización: se omiten el nombre de la empresa y de las personas. Se publican el sector, el país, el tamaño aproximado y el periodo, con autorización.